老農站在田埂上看著農婦們幫他拔蒜頭，收成就裝在大大的網袋裏，放在高起的田畦上。

他說今年雨下得少，蒜頭豐收。原來，蒜頭怕雨不怕旱。

一分地如果照顧得好，可以產到3,000斤，以批發價一斤45元估算，收入就是13.5萬。扣除總成本約5萬，淨賺8.5萬，算是很不錯的。如果一分地只收到1,500斤，那就沒有什麼賺頭了。

老農說高品級蒜頭的零售價一斤可以賣到80元，查了一下網路上的直銷價，那個價錢只有像老農所種出來像小孩拳頭大小的高級蒜頭才有，比較小的已經落到每斤40元左右。(產地濕蒜平均批發價每斤才25-35元)

老農說這一期當時下種的時候，蒜種的價格飆高了好幾倍，成本是更高的了。但從口氣之中，感到某種賺錢不欲人知的謙抑，「啊夠欸賽」(還可以啦)道盡了他心中的歡喜。

如果種出來的品級不高，以今年的產量，價格應該好不到哪裡去。怎麼樣都躲不過賤穀傷農的惡性循環。

先前在北港朝天宮附近買了一大包蒜頭，才新台幣100元，應該就是老農說的高品級蒜頭，感覺很便宜，很懷疑農民真正從當中能賺到多少。

今年(2021年)的台灣盼雨盼不來，發生了大旱，而相對地蒜農則盼到了乾燥天氣的好年冬。但是，也可能賺不到什麼錢。做農的是每季冒險的創投事業，然而也未免太過於風險了吧！

種蒜頭一年就只有一種一收，秋天下種隔年春天拔收。去年設下的賭局，今年開盤已定，下一次扔下骰子，就等白露的秋吧！

2021/4/2 蒜頭 Damakey

『西藥的用藥理論，則是將有效的「外來物」經過篩選過程去蕪存菁，得到有實證的「原料藥(active pharmaceutical ingredient, API)，而原料藥再經過增效減毒的配方優化，得到表現最佳，可以供人使用的「藥」(finish product)，內行人針對新發現有生物活性的外來物通常稱為「新物質」(new chemical entity)，只有取得藥品許可證，可供人使用於治病的產品才可稱為「藥」(drug, medicine)。……』*

『第一個被發明、具有藥效的物質，稱為「新物質」。這些通常「有新穎性、進步性、具有產業價值、可增進人類福祉」的新物質，是被核給發明專利的要素，它們在動物實驗中被證明安全無虞且具有藥效，可向主管機構申請進行臨床試驗，成為「臨床試驗新藥」(Investigational New Drug, IND)；至於未上臨床試驗的「新物質」或「臨床試驗新藥」，則不屬於「新藥」。

等新物質做完臨床試驗，通過主管機關的專家評估(risk-benefit assessment)，便可申請上市許可(New Drug Application, NGA)，成為「新藥」。「新藥」上市後，仍必須收集病人使用的臨床證據，進行回報、追查及監視，因此國內「新藥」的法定名稱叫做「監視中的新藥」。

一般來說，第一個上市的新藥稱為「原廠藥」，等過了專利期的保護，則稱為「學名藥」。原廠藥過了專利保護期，「新藥」就會變成笫一個學名藥，並失去市場獨賣的權利，這時其他藥廠可以出產相同品質與藥效的學名藥。

由於藥品品質會影響藥效，其他廠牌的學名藥必須透過嚴謹的科學實證，在同一位受試者身上，證明它舆原廠學名藥具有統計學意義的體內相等性(drug A is equivalent to drug B in biological system)，稱之為「BE學名藥「(bio-equivalent drug, BE)。……』*

從這裡，我們可以規納幾個結論：

1. 「新藥」是有藥效的「新物質」經過增效、減毒、臨床試驗之後上市的。但基本上還是有「毒」的。而且臨床試驗可能沒有辦法測試到各種狀況，如人種、和食物的相互作用等等，初期使用「新藥」可能會有不可預期的風險。所以，並不是新上市的「新藥」就是就是比較好的。

2. 「新藥」上市初期臨床使用的狀況(第四階段臨床資料)，是作為「新藥」是否可以繼續上市使用的重要評估依據。這個時期的用藥，等於是用病人做試驗，病人面對的風險，等於是為未來的使用者把關，可視為一種「公共財」。這也是為什麼專利保護期有一定的時限，因為「新藥」可以繼續上市，第四階段臨床資料居功甚偉。

3. 經第四階臨床資料評估可繼續上市的「新藥」在專利保護期滿之後，會轉為「學名藥」，其他藥廠都可仿製。研製「新藥」是資本密集的產業，一種「新藥」動輒需要8到10年，投資高達8億美金，這也是為什麼一般會給到高達20年的專利，以加強藥廠研發「新藥」的動力。

4. 「新藥」變成了「學名藥」，也叫「原廠藥」。其他藥廠仿製的「學名藥」，必須經試驗在統計上證明與「原廠藥」有體內相等性，意思是效果和毒性是一樣的。所以，不要迷信「原廠藥」是比較好。「學名藥」是一樣的好，而且往往比較便宜，可以說是物廉價美喔！

這些是用藥很重要的概念。

藥就是毒。台灣人以喜歡吃各種補品和藥品聞名於世，而醫療院所以藥養醫的策略也樂得配合演出，以至於對腎臟造成嚴重的負擔，腎臟病末期發生率世界第一，由全民健保全額補助的洗腎，每年要花到將近新台幣400億元！

『美國腎臟登錄系統(USRDS)發布的2018年報指出，2016年台灣國人末期腎臟病發生率、盛行率均為世界第一。立法院預算中心近日提出報告預警，台灣洗腎人數在10年內增加2萬多人，到2019年已達9萬2624人，健保為此須支出393億元，平均每位洗腎病患每年支出約43萬(尚未計入其他併發症醫療費用)，形成健保重大負擔。』**

一旦洗腎，除了對健保造成負擔，更重要的是，個人的生活品質水準就很困難維持了。唯有大家從根本認識「藥」即是「毒」，不屬於身體的「補藥」也可能是「毒」，僅慎用藥少吃補品，才有可能扭轉洗腎的頹勢。

病從口入。在吃任何東西之前，先想想是不是要吃下了有毒的物質了。口腹之慾，需要我們及時懸崖勒馬。

在鄕下比較弱勢的地方，檳榔攤就可以買到號稱是「明天的力氣」之類的藥酒，長期放任如此，應該就是一個政府放任不管的道德問題了，不是嗎？

*：《吃藥前，你必須知道的事》， 王惠珀 著

**：〈台灣洗腎人口比例世界第一 每人每年要花費健保43萬〉，2020/12/6 中時新聞網

2021/3/26 吃藥前，你必須知道的事 Damakey

 

擇一扇明窗

任春光流瀉進來

在舊城界線

看甦醒的台北

曾經拆了牆

突破歴史的圍囿

人跟人之間的

悄悄築在心裏頭

可以視若無睹

假設就沒有

也可以推開心門

相約與山見

捲起䄂子

打掉隱形的磚

悠然季節雨

好無障礙

 

2021/3/25 無障礙 Damakey

連橫是怎麼樣的人呢？

印象中的連橫，是《台灣通史》的作者，在該書的序中，對來台開墾的先祖們的艱辛，描述為「蓽路藍縷，以啓山林」，令人印象深刻。就像雲門舞集在舞台上翻飛的白帆巨浪中，跳出渡過黑水溝的真凶險時，是怎樣的愀心感動。

沒有想到，連橫也有他的另外一面。

在日治時期，日本人為了擴大稅收，擬開放販售鴉片煙的牌照。台灣的有識之士，如林献堂、蔣渭水等等期期以為不可，群起激烈反對，並向國際聯盟控訴，迫使日本統治者，後來不得不打消開放鴉片煙牌照的念頭。

問題是，連橫居然附和日本人的惡毒政策。

在《台灣日日新報》1930年3月2日的〈台灣通史著者連雅堂氏對此回問題致本社意見書〉中，對「此回問題」(指台灣總督鴉片特許政策)，從台灣的歷史和風土的角度，連橫表達了贊同的意見。

〈灌園先生日記(三)1930年〉中，對連橫在報紙上所發表的內容，有如下的記載：『…..連雅堂曾在《臺日》報上發表一篇，說荷蘭時代阿片則入臺灣，當時我先民移墾於臺灣也，臺灣有一種瘴癘之氣，觸者輒死，若吸阿片者則不死，臺灣得以開闢至於今日之盛，皆阿片之力也。故吸阿片者為勤勞也，非懶惰也；為進取也，非退步也。……』* 

文中的「連雅堂」就是連橫，「阿片」就是鴉片。一位台灣史的先驅，台灣的高級知識分子，居然發表這種諂媚統治者，但置台灣人民的健康於不顧的言論，真的令人匪夷所思。

當時是台灣文學的重鎮，由高級知識分子所組成的「櫟社」(後來轉型為抗日組織)，感到連橫的行為嚴重失當，旋即開會開除了連橫在「櫟社」的會籍。

連橫曾說他的父親告誡他：「汝臺灣人，不可不知臺灣事」。他因而深受激勵，發憤著述，完成了《臺灣通史》。然而，他對臺灣人復吸鴉片的便宜態度，也應受到嚴厲的批判。

如果再說連橫是連震東的父親，是連戰的祖父，那麼似乎任何與連橫相關的事件，都變得十分有政治性了。

連橫的《臺灣通史》序，在成為教科書台灣古典散文的代表，屹立不搖了四十年，後來從高中的標準課綱中移除了。

正如廖振富在《老派文青的文學浪漫》這本書裏所寫道的，台灣人對自己的歷史無知，『片面認識連橫是「愛國史家」，然而發現事實真相之後，難免驚詫；原來我們都被蒙蔽了數十年。甚至對真正值得尊敬的「先賢」，普遍都非常陌生。』*

廖振富所謂的「先賢」，他提到了和連橫同時期的林獻堂、林幼春和蔡惠如等三人。在抗日民族運動中，林獻堂是出錢出力，而林幼春、蔡惠如還坐了日本人的牢房呢！林獻堂或許大家透過板橋林家會有些印象，但是相信知道林幼春、蔡惠如的人，應該就很少了。

記得原住民的菁英作家瓦歷斯·諾幹，曾指著我的鼻子說，『你們漢人，是完全的現實主義者，凡事合用就好，不管是閩南人或客家人，做清國人可以，做日本人可以，做中國人也可以，然後現在說要做台灣人。但是什麼是台灣人呢？』

對台灣歷史的不清楚，對自己是什麼樣的人不清楚。已經移民到台灣幾百年了，還流著移民的血液和暫時偏安的心態。難怪人家要說台灣不是一個正常的國家了。

台灣人現在所面對的問題，不是連橫，不是連震東，不是連戰。而是要好好捫心自問，自己是怎麼樣的人，而未來要成為什麼樣的人。

當我們恥笑有些人拼命要繼續去吸食中國數大的奶水的時候，而另外一個極端是講著中國話寫着中國字欣賞著中國詩詞的人居然要全盤否定從中國文化中所受到的影響。在這兩極之間擺盪，急欲否定自己既成的一部分，就好像一個不成熟的青少年，充分證明我們台灣人信心的不足。

問年輕的一代，他們有更多人會直接告訴我們他們是台灣人。但是如跟我們這些受威權統治而尚未完全覺醒的老人們一樣也不了解台灣的歷史，那怎麼知道自己是怎樣的台灣人呢？

現在我們大概知道連橫是怎樣的台灣人了，但是那是連橫。我可以用它的負面來定義自己不是怎樣的台灣人，但是相信所有人和我的想法一樣，我們需要有更多積極、正向的面向，才能好好定義我們是怎樣的人，是吧！

*：《老派文青的文學浪漫》，廖振富 著

2021/3/25 老派文青的文學浪漫 Damakey

 

P.S.  原刊於1930年3月2日的《台灣日日新報》之原文如下(引自〈連橫(連戰祖父)所寫的『鴉片有益論』〉，隨意窩網誌)：

臺灣阿片問題，比月以來，議論沸騰，或以為當行厲禁，或以為須再特許，究之皆一偏之論，未能盡其全也。夫天下之事物，有利必有害，有[害]亦有利；是故利害之中，必當權其輕重得失，而後可以無憾。夫阿片之為利為害，論者多矣，不須贅言。顧以全世界而觀之，出產之多，消費之巨，若以臺灣吸食之量而比之，不及百分之一，似乎不成問題；然為國計民生起見，亦不得不善為處置。

查阿片之傳入臺灣，始於蘭人統治之時，距今已三百年。歸清以後，移民漸至，曠野漸開，而榛莽未伐，瘴毒披猖，患者車取死，惟吸食阿片者可以倖免，此則風土氣候之關係，而居住者不得不吸食阿片；如俄羅斯人之飲火酒、南洋土人之食辣椒，以適合環境，而保其生命。故臺灣人之吸食阿片，為勤勞也，非懶惰也；為進取也，非退守也！平心而論，我輩今日之得享受土地物產之利者，非我先民開墾之功乎？而我先民之得盡力開墾，前茅後勁，再接再厲，以造成今日之基礎者，非受阿片之效乎？然則阿片之害，人言嘖嘖，而以臺灣歷史觀之，故亦有利也。夫烏頭毒藥也，可以殺人，而亦可以治病；河豚美味也，可以爽口，而亦可以損生，惟在用之得宜爾。

道光十年，閩浙總督孫爾準以各省消用阿片甚巨，耗民損財，奏請禁止。十八年，復因御史黃爵滋之奏，下詔嚴禁，初犯者刑，再犯者死，竝於澳門焚燬英商阿片一萬三千六百餘箱。英人不服，遂至構兵，而訂江寧之約，其禁遂弛。當是時，臺灣兵備道姚瑩亦奉廷旨，勵行嚴禁，然以訂約之故，時令不行，而吸食者猶故也。光緒十年，法人之役，臺灣戒嚴，兵備道劉璈以臺灣阿片既不可禁，又須購之外國，損失甚大，奏請撥給官莊，許民播種，自產自給，以輓利權，廟議許久；而臺灣之阿片乃愈盛。夫臺灣人民吸食阿片，固非一朝一夕之故，染之既久，積之也深，自不能一時斷絕；雖過去之事，而亦足為今日之參考也。

帝國領有之初，政府則議禁止，嗣因習慣上、人道上之故，乃立漸禁方針。是時，特許吸食者十六萬人，閱今三十餘年，僅有二萬五千人，使非漸禁之功效，則此三十年間，戶口之增加，富力之日進，吸食者當在三十萬人以上。則此次再請特許者二萬五千人，亦不過全人口二百分之一分強爾，無大關係，亦不成大問題，又何事議論沸騰哉！唯今日阿片問題，關係國際信義，固不可不權其利害之大小輕重，以期無憾！

夫世界今日之吸食阿片，非僅臺灣也。支那為阿片最盛之國，十數年來，外標嚴禁之名，內收稅金之實，則各省武人據地稱雄，擁兵自衛，莫不勒取阿片之巨利；國民政府雖言禁止，而法令早已不行！南洋群島以及產地之印度、波斯、土耳其尚多吸食，則歐洲人士亦有飲用，且多屬上流社會；美為文明之國，而報載吸食阿片者達二百萬人，可謂怪事！夫美國固勵行禁酒矣，然而密輸者如故，密飲者如故，牟利之徒且以汽船設大酒館於公海之上，以供遊客之豪飲，而政府無如何也。

臺灣阿片之害，政府無難禁止，然為習慣上、人道上而觀，故有再行特許之議，命各保甲曉諭有癮者自行申請，再由醫師診察，以驗其癮之輕重，可謂周至！今若遲疑不決，收回成命，則當局失信於保甲，保甲失信於人民，而政府之威嚴損矣！聞臺北市內各保甲已聯名申請照行，此亦民意也。夫治民者，在安民，不在擾民；在順人之情，不在拂人之性。今政府既有特許之意，人民又有希望之心，自可照議而行。其受特許者，苟非體氣之大弱，痼疾之癮癒，自任改除；即舊時之特許者，互相勸勉，冀斷其癮，以促成政府漸禁方針之美意。如是，不及三十年，臺灣阿片不禁自禁，豈非持平之道哉！

(全文完)

藥物要能產生作用，依照藥物的特性，有以下六種機制*：

 

1. 作用於受體

 

受體是存在於細胞膜或細胞內的蛋白質，就像鑰匙孔一樣。而生物活性物質，就像鑰匙一樣，插入受體(鑰匙孔)之後，就能產生作用，調整細胞功能。

作用於受體的藥物，就是模擬生物活性物質的東西，像複製的鑰匙一樣，一旦服用，就跟生物活性物質一樣，插入受體(鑰匙孔)之後，產生作用，調整細胞功能。

例如，多巴胺受體致效劑用來治療帕金森症，藥物就是代替多巴胺，和多巴胺受體結合，來促進多巴胺神經興奮，以達到治療的效果。

 

1. 作用於離子通道

 

離子通道是細胞膜上由蛋白質形成的小孔。離子通道打開時，可以容許或阻斷特定的離子通過離子通道，來調整細胞的功能。作用於離子通道的藥物，就是用來控制離子通道的開關。

例如，用鈣離子拮抗劑來治療高血壓，該藥物就是把鈣離子的通道關起來，不讓鈣離子進入血管平滑肌的細胞，鬆弛了血管平滑肌，擴張了血管，藉此抑制血壓上升。

 

1. 作用於離子通道受體

 

有些藥物並不直接打開離子通道，而是模擬生物活性物質(鑰匙)，去和離子通道受體(鑰匙孔)結合，然後促進離子通道的打開，讓特定的離子進入細胞來調節功能。

例如，用苯二氮平類藥物來治療失眠症。苯二氮平類藥物(像一把鑰匙)，和控制離子通道的受體(鑰匙孔)結合，促進離子通道的開啓，讓氯離子進入細胞，達到抑制神經興奮的作用。

 

1. 作用於轉運蛋白

 

轉運蛋白會和生物活性物質結合，進入細胞內，然後把生物活性物質釋放出來，以調整細胞功能。作用於轉運蛋白的藥物，可藉由由影響細胞內外的運輸，發揮藥效。

例如，用選擇性血清回收抑制劑治療憂鬱症。正常的機制是血清素神經末梢和釋放出血清素這種生物活性物質(鑰匙)，經過神經突觸的間隙去和另外一端神經末梢上的血清素受體(鑰匙孔)結合，然後把亢進傳遞過去。憂鬱症的人，就是這種結合不順利，沒有和受體結合的血清素，就會透過轉運蛋白，回到血清素神經裏。選擇性血清回收抑制劑，就是用來抑制這種轉運蛋白的作用，使得突觸間隙內的血清素濃度變高，提高與血清素受體結合的機率，以提升亢進的傳遞。

 

1. 作用於酶

 

酶是調整生物體內反應的蛋白質，作用於酶的藥物可以改變酶的功能。這種藥物大多是利用抑制酶的作用，來發揮藥效。

例如，用乙醘膽鹼酶抑制劑來治療阿茲海默症。乙醘膽鹼酶抑制劑能抑制分解酶的功能。乙醘膽鹼的濃度上升了，乙醘膽鹼和受體的結合率提高，也就增强了認知能力的維持了。

 

1. 作用於核酸(基因)

 

核酸有DNA和RNA兩種，是細胞分裂不可或缺的。抗癌藥物和一部分的抗生素就是作用在DNA或RNA上的，阻礙癌細胞的增殖，以改善症狀。

例如，用代謝抑制劑來治療惡性腫瘤。

醫師會依照臨床的經驗，為患者開出最恰的藥物，患者當然要遵照醫師的囑咐服用。但是如果能夠進一步了解藥物作用的方式，也可以使患者自己感到更安心，對自己的病情及預後感到更有掌握度。

我們吃的藥，已經不只是直接殺死細菌的抗生素喔！很多都是協助身體去調整開關的機制呢！不過妨多了解一下。

*：《最新藥理學》，黑山政一 香取祐介 著，陳朕疆 澋

2021/3/25 最新藥理學 Damakey

經濟學家的經濟模型，假設人是理性的。

行為心理學派，透過各種的實驗，證明人在下判斷的時候，充滿了各種偏誤，挑戰了經濟學家對「人是理性的」之基本假設。

行為心理學派的鼻祖，其中最有名的、大家經常提起的，是年紀相差僅五歲的阿莫斯和丹尼爾。他們共同研究了人類的行為，發佈了多篇共同署名的革命性論文。

他們都是以色列籍的猶太人。平常沒事就做研究教書，以色列一旦受到外敵的威脅，他們和其他以色列人一樣，搭上第一班飛機返國，穿上軍裝，拿起武器，共赴國難。

阿莫斯能言善道，思考敏捷，常常成為聚會中的焦點；丹尼爾則較內歛，而他最有名的是超強的記憶力，授課從不帶書或筆記，據說他把一整本書都背了下來了。

阿莫斯和丹尼爾的知名度，在阿莫斯生前，人們比較知道阿莫斯，甚至研究大獎都只頒給阿莫斯。可惜的是阿莫斯早逝，後來諾貝爾經濟學獎就單獨頒給了丹尼爾(諾貝爾獎只頒給還活著的人)，透過諾貝爾獎的光環，世人對行為心理學派鼻祖的認識，慢慢地就比較知道丹尼爾，而不知還有阿莫斯了。

其實，阿莫斯和丹尼爾在行為心理學上的貢獻，可以說是不分軒輊的。

阿莫斯和丹尼爾合作的第一篇論文是「相信小數法則」(BELIEF IN THE LAW OF SMALL NUMBERS)。

「相信小數法則」是指人們相信從母體P(population)中隨機抽樣出來的樣本S(sample)和母體的性質接近(可以用來代表/推測母體)。

這個樣本S的大小，一般是相對比較小的數字N，譬如30。甚至有表可以查，從多大的母體，在2倍標準差之下，要達到多大的信心水準(譬如95%，統計量落在離平均值X正負2倍標準差的機率是95%)，那麼樣本S的大小N必須多大。

人們不只相信這樣做出來的隨機抽樣結果和母體接近，而且也相信重複進行的抽樣結果之間也是接近(嚴重低估了樣本之間的差異)。

阿莫斯和丹尼爾引用Cohen(1962)針對心理學家的論文所做的研究，其中計算了不同樣本統計量與平均數X的差異，居然高達標準差的0.48倍呢！意思是說，很多發表的論文，其實在統計的信心水準是不足夠的，但是由於連研究的學者都盲目「相信小數法則」，所以得以發表，學術品質堪慮。

而在一般人「相信小數法則」的心理，就是阿莫斯和丹尼爾所稱的「賭徒的謬誤」(gambler’s fallacy)，認為已經輸了幾局，一定可以從之後的賭局再贏回來。因為他們相信賭場就像一個公平的骰子，輸局會被未來的贏局所「更正」。

幾個賭局的輸贏的樣本S(譬如S1和S2)就好像賭場整體公平性P的抽樣，賭徒和心理學家一樣，高估了樣本S1，S2等和母體P的相似性，而低估了樣本S1和S2與P，以及S1與S2之間會產生的差異。

所以，已經輸了的賭徒不願停損，會坐下來繼續賭，認為接下來一定可以翻本。而已經贏的賭徒，以為自己手氣正順，會繼續贏，也不會輕易獲利了結而離開。

阿莫斯和丹尼爾在下一篇共同署名的論文，「在不確定下的判斷：簡便決策和偏誤」(Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases)，更深入地闡述了行動心理學的幾個重要的創見。

“People rely on a limited number of heuristic principles which reduce the complex tasks of as- sessing probabilities and predicting val- ues to simpler judgmental operations. In general, these heuristics are quite useful, but sometimes they lead to severe and systematic errors.”

大意是說，人在決定事情時，是採用幾個簡便的思考模式(heuristics)。 但是由於太簡便了，所以往往會出錯。

簡便的思考模式之一：「代表性」(Representativeness)。

簡便的「代表性」思考模式，講的就是人們在下決定時，是將看到的和自己心裏某個既定的典範比較，然後迅速做出決定的。

阿莫斯和丹尼爾針對 「代表性」，做了一個實驗，，從100人中隨機抽出一個人，要學生根據一段敘述判斷，到底其所從事的是什麼行業。這面這段就是依照工程師的刻板印象寫的：

“Steve is very shy and withdrawn, invariably helpful, but with little interest in people, or in the world of reality. A meek and tidy soul, he has a need for order and structure, and a passion for detail.”

做答之前，暗示學生，在抽取樣本的母體100人之中，已知有30位是工程師、70人是律師。(這就是所謂的事先機率、已知的基本機率)。

結果，不管暗示「有30位工程師、70位是律師」或「有30位是律師、70位工程師」，都得出了類似的行業比率，顯然同學們都依照文字敘述和自己心理的刻板印象比較之後來做答，並沒有遵循貝氏機率的基本定理，依照工程師/律師應該出現的是0.3/0.7 或 0.7/0.3 的比率來猜測。

阿莫斯和丹尼爾進一步用完全看不出行業的資訊來做實驗，譬如：

Dick is a 30 year old man. He is mar- ried with no children. A man of high ability and high motivation, he promises to be quite successful in his field. He is well liked by his colleagues.

結果，不管暗示在100人的母體中，「有30位工程師、70位是律師」或「有30位是律師、70位工程師師」，都得出了50% Dick 是工程師的結果，顯然大家都忽略了事先機率(已知的基本機率)了。

阿莫斯和丹尼爾做了另一個實驗，要學生研判同一個城鎮中，大醫院和小醫院男嬰接生超過50%的日數比例：

“A certain town is served by two hospitals. In the larger hospital about 45 babies are born each day, and in the smaller hospital about 15 babies are born each day. As you know, about 50 percent of all babies are boys. However, the exact percentage varies from day to day. Sometimes it may be higher than 50 percent, sometimes lower.

For a period of 1 year, each hospital recorded the days on which more than 60 percent of the babies born were boys.

Which hospital do you think recorded more such days?

=》The larger hospital

=》The smaller hospital 

=》About the same”

結果大部分人都選擇了大醫院和小醫院男嬰超過50%的日數比例是相同的。這和機率理論中，小醫院因為樣本較小、變異較大，男嬰超過50%的日數比例應該比大醫院的更高，並不相符。

所以，簡便的「代表性」思考模式，居然也不受到樣本大小的影響！

人對機率的直覺，可能是一種錯覺。

譬如，一個公正的硬幣，出現正面(H, Head)和反面(T, Tail)的順序，比較H-T-H-T-T-H 和H-H-H-T-T-T，一般人都會說，第一個正反出現的順序比較隨機，比較可以代表公正的硬幣。顯然人們都會期待，小小的樣本就要表現得像母體一樣呢！

這和前面提到的「賭徒的謬誤」(Gamber’s fallacy)和「相信小數原則」(belief in small numbers)，都顯示人們在做決策時，是如何運用簡便的模式，而往往造成了謬誤。

阿莫斯和丹尼爾也硏究了人在預測未來上所表現的行為，譬如未來個股的股價的預測，也是極為主觀的。

依照理論，如果未來是無法預測的，那麼個股未來獲利的預測，應該頂多是用平均值。如果未來獲利的可預測度愈高，那麼預測的未來獲利就會接近實際達成的數字。

但是阿莫斯和丹尼爾發現，一般人是主觀地評估個股的未來獲利的，不在乎其可預測度(Insensitivity to predictability)，所以對據以評估的相關資料可靠度，並不講究。(所以啊！個股股價的高低，取決於成長和獲利的故事是否夠美麗夢幻，故事本身可不可靠，沒有關係！)

人們對於據以判斷預測的資料，會傾向於選擇自己比較相信的資料(illusion of validity)。譬如，心理學家在選擇研究訪談對象時，會傾向找有利達成自己預設的研究目標者。

另外，學生在第一個學期表現的成績都是B的，一般人會認為，比混雜A和C成績的，更容易預測下一個學期的成績。但是，在預測上而言，成績都是B，代表很多資訊是重複無用的，有A有C者，則代表有更多有用的資訊，應該反而更可以輔助做出一個更好的預測才對。

在迴歸分析中，我們所選擇衡量的樣本平均值，總是會往母體的平均值迴歸的。但是一般人不懂得這個道理(Misconceptions of regression)，嚴重的則會誤以為其中有因果關係。

譬如，在訓練飛行員如何著陸時，一旦表現得好就予以口頭獎勵，發現下一回表現反而較差。而在表現差時加以責備，則發現下一回合表現往往變得更好。教官因此強烈認為，責備是有必要的。其實，只是學員的能力在平均值之間擺盪而已，不用責備，駕駛員的技術和表現，也會逐步透過訓練和學習，而慢慢變得愈來愈好(往母體的平均值迴歸)。

簡便的思考模式之二：「可得性」(Availability)。

人傾向於憑自身所經驗所形成的印象來思考。譬如，用身邊的人罹患心臟病的多寡，來認定這種疾病發生的機率。這就是「可得性」簡便的思考模式的例子。

「可得性」簡便的思考模式，會因爲事件是否容易想像而受到誤導(Biases due to the retrievabitity of instances. )。

譬如，親眼看見火燒房子、車子翻覆，遠比間接在媒體上看到的，還要印象深刻。能迅速想到的、最近發生的、內心感覺比較重大的事件，會深深影響了人的思考模式。但是，這些都跟事件的重大程度和發生頻率等客觀因素，不見得有直接相關，所以會造成偏誤。

「可得性」簡便的思考模式，也會因為腦袋中在不同資料間蒐尋效率而造成偏誤(Biases due to the eflectiveness of a search set.) 

譬如，一般會覺得以R、K等子音為開頭的英文字，會比在字𢑥中第三個位置有r和k的多。另外，一般人覺得抽象的字眼，如love 等，比有實體物形的字眼，如door 等，還更多。這都會影響到人的思考。

如果無法透過直覺反應過來，那得靠個人的想像，也就會產生想像的偏誤(Biases of imaginability)。

譬如，如果要從10個人中選5個人組成委員會，有幾種做法？這是排列組合的問題，C10取5，和直覺的數目有很大的差別。另外，假如要進行一項野外的冒險探勘，可以事先想像到各種可能的危險，但是想到的危險程度和可能的發生機率，和個人的經驗有關，並不見得是真實的狀況。有時候反而是能想到的愈少，才更能勇敢進行呢！

同時發生的兩件事情，縱使沒有因果關係，我們的腦袋也會把它們緊緊連結在一起，導致偏誤(Illusionary correlation)。

簡便的思考模式之三：「定錨與調整」(Adjustment from Anchoring)。

阿莫斯和丹尼爾設計了一個實驗，讓受測者轉動輪盤先决定一個介於1和100之間的數字，然後請受測者猜測非洲的國家數是比輪盤上決定的數字大還是小，最後說出具體的國家數是多少。

實驗結果發現，輪盤轉到比較大數字者，所猜測的國家數也傾向於比較多，這就是「定錨」的效果。

另外一個「定錨」相關的實驗，分別要學生用直覺猜測以下兩式的乘積計算為何？

式A：9x8x7x6x5x4x3x2x1=?

式B：1x2x3x4x5x6x7x8x9=?

結果，式A所猜出的數字，遠大於式B，這就是「定錨」的效果，式A開頭較式B較大的數字，讓受測者的心裏暗示了一個比較大的數字，猜的數字就「定錨」在一個比較大的數字了。

阿莫斯獲准進入美國國家科學院，並進一步在1984年獲得麥克阿瑟天才獎。隨著阿莫斯的獲獎，而共同一起達成研究成果的丹尼爾卻倍受冷落，甚至相關讚美的文章都講得好像是阿莫斯一個人的功勞似的，兩位合作長達十五年的老朋友，就此漸行漸遠。

1996年6月2日，阿莫斯因皮膚癌而去世，享年才59歲。

阿莫斯在得知罹癌的時候，曾告訴他的朋友，『……人生就像一本書，雖然是一本很薄的書，但不代表就不是一本好書，照樣可以是一本非常好看的書。……』*

阿莫斯59歲就去逝了，所以他謙稱自己是一本很薄的書，但以他在行為心理學上，與丹尼爾共同開創的學問新局，則絶對是重中之中了。

2002年，丹尼爾獲頒諾貝爾經濟學獎的殊榮，如果阿莫斯還在世，一定會將他列入為共同受獎人的。遺憾的是，諾貝爾獎的規定，只能頒獎給還活著的人。

不論如何，阿莫斯和丹尼爾在行為心理學上的貢獻，尤其對經濟學家「人是理性的」這個假設一針見血的批評，已經註定是名留青史了。

*：《橡皮擦計畫》，麥克·路易士 著，吳凱琳 譯

2021/3/23 橡皮擦計畫 Damakey

 

在西巒大山下，位於海拔約2,600公尺左右的巒安堂遺址，是成立於1950年的人倫工作站。

 

在盛極之時，曾有一百多位伐木相關的工人在那裏生活。

 

殘存的舊屋，紥實方木為柱，編竹夾泥為牆，在時光中，直接崩裂出對台灣無盡藏林木殺無赦永遠無法痊癒的傷疤。

 

南側的小廟宇，就是巒安堂。裏面空空如也，不知當時祭祠的是什麼神。殺一個百年的人，是極重的罪；殺一株數千年的樹呢？難道巒安堂是為了遮蔽工人不安的殺伐之心嗎？有那麼多神巨木在那附近倒下，相信一個小小的廟，容納不了多少因此斷裂的台灣魂。

 

根據資料，日治時代共砍伐了2,600萬立方米，國民政府時代繼續發揚光大，又砍伐了4,500萬立方米。

 

雖然心痛山老鼠繼續在伐木留下的殘根上偷偷切塊去販售謀利，但是相對於大規模的砍伐，那竟只是九牛一毛，惋惜也是於事無補、虛偽的小仁小義了。

 

高大的老梨木，在淡淡的三月天開炸了滿天的碎花，相對路徑旁幾株孤單的玉山杜鵑獨唱了幾朵粉紅白花，那梨木在山中寧靜的歲月，依舊是轟轟然的喧囂，是不是嘲笑著我們躺在廢墟中露宿，翻來覆去的驚夢而不得？

 

從小山坡再下去一點的小台地，有一個叫牡丹園的廢棄溫室，飛過來的種子，都從裏面長到三層樓那麼高大的樹了。我想到了當年有人剪了在那兒新培育的牡丹花，千里迢迢送往台北，獻給總統夫人的媚臉。我也想到人類滅絕之後，台北101大樓上長滿了樹，它就是未來外星人發現的吳哥窟。

 

伐木工人留下各種古董級的垃圾，呈現當時對生態環境不屑的態度。但當我們漫步通過美麗的台灣馬醉木林的山坡，快登上西巒大山時，看到小徑旁山友留下大量蒼白的衞生紙，才又驚覺在人看不到的台灣高貴屁股下，居然是如此不堪的公德。

 

我們先前是在雙龍部落住上一晚的。一早用柴油卡車載到登山口，在小徑和廢林道之間切換，走走走，走到巒安堂，然後在廢墟裏露宿了一晚。

 

隔日一早起程，爬昇約400公尺，登上西巒大山。接著陡下1,500公尺的6.5公里路，到現今的人倫工作站附近的林道管制柵欄登山口，搭上接馭車北返。

 

從西巒大山下來約莫中途的位置，有大批的玉山箭竹亁死白化，看到附近的林木依據青翠，判斷應該不全然是因為乾旱而死，非常可能是開花所致。

 

箭竹一般是透過地下莖進行無性生殖。那批箭竹的祖先，可能是更能適應高山惡劣環境、會開花進行有性生殖(基因重組)的品種。

 

如今開了花，就是為了重組基因，以預應未來生態環境的變化。只是一開花，原來透過無性生殖繁衍，基因相同的整片母株，一般就會一起死亡(也有不會全死的)。

 

所以，看到開花枯死的箭竹，應該感到欣慰大自然生命的魅力才是。不知在這樣的空窗期，箭竹分泌在地下的毒素降低了，是不是給競爭的冷杉和鐵杉所飛來的種子，也創造了新生的機會呢？

 

在下山時碰到一位從人倫工作站單攻直上西巒大山的青年，他說來回花了7.5小時，真是無所畏懼的年輕勇腳啊！

 

行程：

 

D0：夜宿雙龍部落。

D1：雙龍部落–雙龍登山口，柴車接馭，約1小時。雙龍登山口–巒安堂廢墟，18公里。

D3：巒安堂廢墟–西巒大山–人倫林道登山口，約9.3公里。搭接馭車北返。

 

難度：從西巒大山下山陡下1.5公里易滑倒，必須十分留神。

 

景色：西巒大山登頂前約100公尺的山坡上有台灣馬醉木群聚生長，在三月中盛開，白白淨淨數大的美。

 

爬山：西巒大山(海拔3,081公尺，百岳#92)。

 

2021/3/22 巒安堂老老的愁 Damakey

 

『我希望大家像專業人士，不靠動力支撐，而靠使命感、信念(近似內在動機，如果是廣義的解釋，意思包含在動力內)工作。……

本書一直提到的惡人，事實上就很像這類的專業人士，他們不以受到周圍的讚美為動力，只盯著自己必須完成的目標，以最短的距離朝這個目標前進。為了回報客戶對自己的信任，自己承諾要交出最漂亮的成績單。這和有沒有幹勁、有沒有動力沒有任何關係。他們只做他們必須做的事。……

但這樣的專業人士很多時候看起來像惡人。因為，專業人士不會說應酬話。必要時，他們甚至會直接說一些刺耳、令人聽起來不舒服的話。因為，他們不會為了奉承全體人員，而採取大家最希望的解決方案，就算要犠牲某個人，他們還是堅持採取全體帶來最高利益的方案。

這種行事作風當然會樹敵。面對他們，敵人會譴責並說他們是「惡人」。……』*

這種辦公室裏的「惡人」，他們對「自己」的定義往往比別人寛廣。他們往往『認為只要和自己有關，例如，家人、公司、價值觀和自己相同的人、母校的同學、某種信念、所信仰的宗教等，都可以納入「自己」的概念。…..為「自己」做出更廣大的定義，就不會只想到自己，如此一來，勇於做承諾的範圍，就會變寛、變廣。最後，就會採取對整體最有利，而且處處為他人著想的行為。』*

您在職場，是屬於這種充滿使命感、管得有點寬的「惡人」嗎？如果是，那麼難免有時候會在辦公室的馬屁文化中感到寂寞，但是您總是會得到大老闆的信賴的，恭喜您、前途無量！

如果您的主管是這種「惡人」，在他下面工作的壓力一定很大，因為他不會為了取悅其他人或您而工作，但是千萬別因此而離職，而要好好學習怎麼也做一個「惡人」。一位「惡人」主管是很容易晉升或跳槽的，自己準備好做「惡人」，那麼機會來了就可以好好把握了。

如果您的主管是一個相對的「好人」，那麼就要注意了，那將非常可能妨礙到了您的學習和成長。

集合很多同質性很高的「好人」的所謂幸福企業，往往因為溫水煮青蛙，失去活力和創意，致使公司企業經營目的嚴重失焦，試問如今在市場上還有競爭力的幸福企業幾希？

公司企業裏的「惡人」們，就像森林生態系食物鏈的多樣化物種一樣，不可或缺，因為有了他們，森林的生態才能獲得巧妙的平衡。

我們要時時反省自己在公司企業的森林中，是處在怎樣的位置，而未來要把自己放到哪個位罝。

位於食物鏈上端的掠過食性動物，就是公司企業的「惡人」，但是他使得草食性動物跑得更勤、更健康，數量得到了控制，植物也不會被吃光抹盡，生態達到美妙的平衡，對公司企業經營管理而言就是可以永續。

如果您已是公司企業的「惡人」了，恭喜您。如果還不算是，從當下立志學習扮演「惡人」吧！前途無量喔！

*：《好人主管的惡人管理學》，曾和利光 著，劉錦秀 譯

2021/3/18 好人主管的惡人管理學 Damakey

在拜訪客戶之前，優秀的業務人員，總會先暗地裏問自己一些問題，譬如，「這次拜訪想達到的目的是什麼？」；「有沒有什麼問題尚未解決的？」；「客戶可能會提出什麼新的需求？」；「有什麼做法可以進一步加深與客戶的關係呢？」等等。

從提問內容和方式，可以凸顯出提問者是怎樣的一個人。在針對前述問題來做更周全的準備，決定了他是怎樣的業務。而問題的本身，也往往自動帶來了一大半的答案了。

在經營管理上，有效的提問，既要問對的問題(問題有啓發性)，而且要用恰當的方式問(讓人覺得容易回答)。

問題因此可區分為四種*：

1. 好問題(有啓發性，易回答)

2. 大問題(有啓發性，不易回答)

3. 小問題(無啓發性，易回答)

4. 壞問題(無啓發性，不易回答)

我們當然要儘量去問，既有啓發性又容易回答、賓主盡歡的「好問題」；而要盡力避免找碴的「壞問題」。

「大問題」不是不能問，但要試著是否可以轉變個問法，讓它變成比較容易回答的「好問題」。

而「小問題」，一般就只能當作暖場寒暄了，問得太多了，可能會讓人覺得提問的人膚淺，甚至愚蠢。

怎麼把大問題、小問題、壞問題都變成好問題呢？有8大要領*：

1. 可以問問對方，「心中真正想做的是什麼？」或者，「一生無論如何都想要完成的事情是什麼？」一般人都喜歡跟別人分享個人成功經驗的。

2. 可以問問對方，「覺得自己的工作的意義是什麼？」「貴公司的存在意義是什麼？」。人都傾向於喜歡跟別人分享自己的價值觀，

3. 直接問對方某個平常在使用的詞語的定義，刺激被提問者去重新思考。譬如，「如果用一句話形容總經理的工作，您覺得會是什麼？」「預算/業務實際上代表什麼意義？」

4. 「相反概念」的提問法，譬如，「為了找出真正想做的工作，以及有興趣的工作，通常會反過先列出絕對不想做的、討厭的工作，那有哪些呢？」；「如果沒有達到目標，您覺得接下來會如何？」

5. 對認為「理所當然」的觀念提出疑問。譬如在考慮成立多人的專責單位時，可以反問，「在貴公司剛創立的時候(人很少的時候)，是怎麼安排的呢？」

6. 「調換立場」的提問。譬如，「如果您是總經理，會怎麼做呢？」；「如果您是供應商，對目前公司的作業流程，會有什麼樣的看法？」

7. 貫穿「現在與未來」的提問。譬如，「明天來參加簡報的客戶，會有什麼樣的工作經驗？您覺得在明天的簡報中，要怎樣做才能讓他們留下深刻的印象呢？」

8. 問開放式的問題，而不是回答是/否的封閉式問題。譬如要問，「您覺得怎麼樣做才能提振工作士氣？」而不是問，「您覺得工作士氣好不好。」

在提問時，要以「你」或「您」為主詞，如「那您自己想怎麼做？」

但是在回應時，要以「我」為主詞，稱為我訊息(I-Message)。譬如，「我覺得您似乎無法信任那位叫做某某的部屬」。

這個「我覺得」就是我訊息(I-Message)、代表只是我個人的意見，對方聽了可能覺得不舒服，但是既是個人的想法，對方也不能反駁，也比較能夠坦然接受。

主管也可以用提問來引導部屬思考，怎麼耐心地用開放式的問題循循善誘，對權威式的、喜歡直接下指導棋的主管，是一大挑戰。

而對於依賴性較高的部屬，主管的耐心提問，可以刺激部屬思考，並責令其承擔起應負的責任，而非凡事聽命行事，那樣才能成長。

好問題會引導出不可思議的好答案，大家都要學著怎麼去問出好問題。

在電梯裏碰到了總經理，如果他問您有什麼問題，您會問什麼呢？總經理會從您的問題，知您是什麼樣的員工呢！

大家一起來學著怎麼問出「好問題」吧！

*：《你問的問題，決定你是誰》，粟津恭一郎 著 林佑純 譯

2021/3/18 你問的問題，決定你是誰 Damakey

詹姆斯·克利爾，在高二打棒球的時候，被球擊中眉心，造成腦部的重傷，幾乎終結了他對職業棒球生涯的追求。

上了大學之後，他雖然進入了棒球隊，但是卻被編為板凳中的板凳球員。

然而，他並不氣綏，他說，『短期之内我不可能躋身球隊先發，於是我先認真讓生活重回正軌，當同儕們每晚熬夜打電動，我則建立良好的睡眠習慣，每晚都早早就寢；在大學宿舍的雜亂世界中，我堅持讓房間保持整潔。這些改善雖然微小，卻讓我有掌握生命的感覺。我開始又有了自信，而這種自信漸漸增長，蔓延至課堂，讓我改善了讀書習慣，在大一那年每科都取得優秀成績。』*

接著，他在大二進入先發投手群，大三成為隊長。他苦心養成習慣的重量訓練和睡眠，在大四開花結果，畢業時還獲得了總統獎章，

詹姆斯·克利爾發現他成功的秘密，是受益於小小「良好習慣」的養成，透過每天有規律的重覆鍛練，不斷的進步所累積達成的。

他把個人的經驗整理了出了跟網友分享，後來就集結為《原子習慣 Atomic Habits》這本書。

每天改善一點點，譬如百分之一，那麼累積上一年，會改善多少呢？

37倍！這就是小小改善透過複利的乘數，可以在時間軸上，產生的巨大改變。

好習慣的養成，不在於時間，而是頻率。一次做對，二次做對，三次做對，….很多次做對，就會變成了習慣了。深深刻在身體的肌理和腦袋中的神經網絡的迴路中了。

好習慣的養成，所專注的是追求成功的過程，而非成功最後的目標。最關鍵的是，一旦諸多好習慣養成了，透過每天不斷的鍛練和小小的進步，終至水到渠成而達到了成功的目標了。

《原子習慣》相對於凡事追求速效的功利主義社會，講的就是緩慢和耐心，蹲馬步的基本功。

誰沒有鴻鵠之志，只是能夠有恆心和毅力去堅持鍛練小小的好習慣者，就比較少了。詹姆斯·克利爾的成功經驗，足堪做為大家一個十分寶貴的借鑑。

*：《原子習慣 Atomic Habits》，詹姆斯·克利爾 著，蔡世偉 譯

2021/3/18 原子習慣 Atomic Habits Damakey