『畫家達利曾說：「我每天旱上起來，都會興奮無比的問自己，今天這個達利，又會做出什麼偉大的傑作來？』*
達利每天如此正面樂觀看侍自己，預言自我實現，使得他可以持續產生令人印象深刻的作品呢！
人這種自我膨脹的傾向，在心理學上稱為「中上效果」。人就是傾向於自我感覺良好，覺得自己很棒，而這是人的意識和潛意識拔河的結果。
人的腦袋，一方面的行為像科學家一樣，蒐集諸多資料，然後客觀下決定；而另一方面則像律師一樣，先有了主觀的目標結論了，才蒐集資料來說服自己。
人腦是很棒的科學家，但更是頂尖的律師，而這主要是潛意識的傑作。
腦袋的『潛意識很擅長利用有限的資訊，建構出讓意識覺得很真實、完整的世界觀…..律師般的潛意識會有合併事實和假象、誇大我們的優點、淡化我的的缺點，……心理學家把內在律師的這種做法、稱為動機性推理(motivated reasoning)。這種推理可以讓我們相信自己的優點和能力，覺得一切操之在我，並用極度樂觀的角度看待自己。……』*
潛意識可以透過很多強大的方法，達到動機性推理的目的，諸如：調整自己的標準來配合證據，調整不同證據對我們的重要性來達到目的，或乾脆忽略不喜歡的證據！
Steve Jobs 在製作iPhone時，他所展現「現實扭曲力場」的信心，認為只要有決心什麼都辦得到，就是潛意識動機性推理的極致。
在《牧羊少年奇幻之旅》一書中提到信念的問題，「當你真心渴望某件事物，整個宇宙都會聯合起來幫助你完成 」。這也不就是一種潛意識的動機性推理，先决定做得到，再找能做得到的各種理由來自圓其說。
『…..研究人員發現，若以各種方式誘導出受試者的正面情緒，受試者會更願意與他人互動，也更願意幫助別人。那些自我感覺良好的人，與人協議時會更願意合作，也更願意積極解決衝突。他們更擅長解決問題、更容易成功、在困境中也更能堅持下去。動機性推理讓我們的心智得以抵抗不幸，賜予我們力量，得以克服生命中的種種障礙。少了這個過程，我們可早被困境壓倒了。動機推理讓我們成為更好的人，激勵我們努力成為心目中的那個自己。事實上，研究顯示那些能精確評價自己的人，往往受輕度憂鬱所苦、看輕自己，在者兩者都是。相反的，對自己評價過度樂觀的人，卻很正常、很健康。』*
在神經語言學(Neuro Linguistic Programming, NPL)的實務中，不斷反覆自我暗示的技術，不也可以視為啓動潛意識中動機性推理的方法！
潛意識的心法，就是對著自己說，我好棒，我好棒，…..然後真的我好棒；我做得到，我做得到，……然後真的達到天下無敵。
已經有很多經濟心理學家，透過各種實驗證明，人的並非像傳統經濟學家所假設的那樣，說是理性的。而事實上，人反而是充滿了各種偏誤。而從心理學的研究，尤其是對潛意識方面的，似乎呼應了人類的腦，會把靶心畫到已經射出的箭上，而自圓其說的傾向呢！
『我們會選擇自己相信的事實。我們憑著對別人的觀點，以及別人對我們的觀點，來選擇朋友、愛人和伴侶。人生事件不同於物理現象，我們可以用各種理論解釋每一件事，而真相完全取決於我們選擇相信的理論。人類可以輕易接受各種詮釋的理論，這是造物主的禮物。我們藉此生存下去，甚至得到幸福。……』*
我們相信什麼，是因為我們選擇相信了什麼。這讓世間所謂「真相」的虛實，益形撲朔迷離。難怪佛道要說，「色不異空，空不異色；色即是空，空即是色。」(般若波羅蜜多心經)；『一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電』(金刚經)。
然後，我們現在相信了潛意識的理論，那個我們不了解的盲點，促使我們正面積極有信心，從遠古叢林裏向現代都市一路走來，一向的自我感覺良好。
如果我們的「自我」，是由10%的意識加上90%的潛意識所交織而成的，那麼我們註定是永遠不能夠了解自己的。雖然fMRI 已經可以讓給我們「看到」更多腦袋的器質在外來刺激下的共震反應，但是對於「充滿」潛意識的動機性推論腦的無知，我們則只能謙卑以對了。
*：《潛意識正在控制你的行為》，曼羅迪諾 著，鄭方逸 譯
2021/11/26 潛意識正在控制你的行為 Damakey
