為什麼有些報酬會抵消人們的積極性呢*？
譬如，孩子考了100分，就給100元作為獎勵。
那麼，哪一天那個現金獎勵沒有了，孩子非常可能也就不努力了。為什麼呢？
心理學稱這個現象「德西效應(Westerners effect)」。
當我們『……進行一項愉快的活動(即內感報酬)，如果提供外部的物質奬勵(外加報酬)，反而會降低這項活動對參與者的吸引力。』*
去做好一件事情的動力有兩種：內在的動機或外在的動機。
想把考試考好，使自己感到有成就感，或得到父母師長甚至於別人的讃許或認同，這是一種內在的動機，本身就是愉快的(有內感報酬)的。
把有內感報酬的事，外加物質獎勵，變成努力是為了贏取外加的物質鼓勵，譬如考試100分得100元，那就是成為一種外在動機了。
孩子會因為外在動機的獎勵而努力，但是一旦沒有了外在動機的獎勵，動機就會減弱或消失，孩子當然就不再努力了，這就是「德西效應」。
內在的動機則較有持久性，為人父母師長應多予孩子自我完成的鼓勵，物質的奬勵(如金錢)可以偶爾為之，但是要以能協助鞏固內在的動機為前提，以免適得其反。
如果孩子一時沒有找到內在的動機，也必須循循善誘，把它引發出來。
以釣魚做比喻，內在的動機有若讓孩子能從釣到魚的過程中(考試前的學習然後考得好)得到樂趣而樂此不疲。而外在的動機就好比釣到魚就給錢(考100給100元)，哪一種動機的影響比較可長可久，大家可以思考一下。
我們總不能每件事都標價給物質奬勵，當然更不可能跟在孩子屁股後面一輩子，孩子會長大離巢，我們會老去。
一般公司企業，對於業務人員有所謂的業績獎金。然而，對於做到業績的人員，除了業績獎金，還會用競賽排名、公開頒獎表揚、列入名人堂、國內外旅遊等等非現金的方式來獎勵，某個程度也是為了放大內在動機的強度，讓業務人員除了業績獎金，也為了達成業績的成就感、排名、團隊的榮譽等等而自我激勵、努力不懈。
至於非業務人員，如果獲得加薪，當然很開心，但是那增加才幾個百分比的快感，持續不了多久。相對的，主管的及時指導、鼓勵以及用心的培養，則更可以加強員工的內在動機，縱使主管不要求或不注意，員工也會默默努力工作，這就是內在動機的偉大力量。員工未來因此更有能力進而得到更好的昇遷機會和報酬，那也是水到渠成的事了。
重點就是，在給物質獎勵的時候，要注意不要打擊了內在動機的力量才好，因為那才是真正可長可久的事。這是「德西效應」教我們的事。
*：《經濟學心理學兩科兼顧漫畫》，趙建勇 編著
2021/12/3 德西效應 Damakey
